Cómo persuadir a una audiencia

“Concediendo su punto, conseguí persuadirle”

Lo que nos quiere decir esa frase es que empezar una discusión en la cual nos centramos principalmente en los motivos de cada uno, sin escuchar a la otra parte, normalmente, desemboca en un enfado en el que ninguna parte consigue lo que quiere.

Sin embargo, si pensamos de forma más creativa, en vez de discutir hacemos preguntas que hagan que la respuesta llegue hacia tu objetivo, pero que al ser la otra parte quién da la respuesta, se sentirá victorioso pensando que ha resuelto el problema, pero en realidad, le guiamos para nuestro beneficio.

“Utiliza la lógica”

Intentar durante un día no dejarte persuadir por nada ni nadie, nos hace ver la cantidad de información que recibimos a diario que, en muchas ocasiones, consigue persuadirnos y obedecemos sus órdenes. Utilizar la lógica implica resolver cualquier persuasión pensando ¿Por qué? Y ¿Hay otras formas?

“Don’t ask what your country can do for you, ask what you can do for your country”

En este caso, country se toma como continente, con lo que hace referencia a cualquier cosa.

Este mismo ejemplo se puede trasladar a una persona que gasta mucho dinero y a fin de mes se da cuenta que llega. O bien tus gastos te controlan a ti, o tú controlas tus gastos.

“Ganas una discusión cuando persuades a tu audiencia, ganas una lucha cuando dominas a tu enemigo”

En la antigua Roma, Cicerón, jurista, político, filósofo escritor y orador romano, mantenía que había tres pasos para conseguir persuadir a una audiencia:

– Simular las emociones de tu audiencia
– Cambiar su opinión
– Hacer que actúen

Grandes discursos a lo largo de la historia han sido comparados o se han creado utilizando los tres pasos que postulaba Cicerón.

Finalmente, otra forma de persuadir, es ofreciendo a tu audiencia cinco distintas opciones, las cuales se deben expresas indicando las más extremistas la primera y la última, y unas más adecuadas a tu decisión y menos extravagantes en el medio.

Con lo cual, lo más probable siempre será que el público se dirija hacia las opciones menos extremas y más cercanas a donde les quieres llevar.

“Pero espera, que aún hay más”

Terminar de persuadir una audiencia ofreciendo “todavía más”.