Estrategias de venta a través de la web
Todo en la vida conlleva, de una manera u otra, la venta. Desde vender un patrocinio para un evento, hasta venderte a ti mismo a las empresas para encontrar trabajo. Y es algo que, en general, suele costar.
¿Qué es una carta de venta, y por qué es importante? Una carta de venta, en definitiva, son todas las cualidades, beneficios, servicios y demás atributos que constituyen aquello que quieres vender a externos. Por eso es muy importante conocerla y detallarla bien, para que sea lo más fácil posible llegar al cliente final y generar un impacto positivo. Definirá si consigues que te compren o no.
¿Cómo hacer una buena página web?
Hoy en día la compra online está cogiendo mucho peso. Cuando alguien quiere conocer una empresa, un evento, o un servicio, lo primero que hace es mirar su página web. De esta forma, obtiene una primera impresión y saber si le puede interesar o no. Por ello, es importantísimo usar la página web como tu carta de presentación/venta. Mostrando todo lo que tienes que ofrecer y cómo lo vas a hacer. Siendo informativo y contándolo todo.
Esto lo que genera es una mayor confianza, transparencia y profesionalidad al cliente. Si ve que tienes todo detallado y claro, y has hecho el esfuerzo de plasmarlo todo en la web, tendrá una mayor claridad y confianza en tu producto/servicio. Una de las cosas que no podemos dejar de plasmar, que ayuda a generar esta confianza para finalizar la venta, es plasmar los beneficios.
Otros asprectos a tener en cuenta
Para captar al cliente en la página web, hay que evitar los puntos de fuga. No usar enlaces que le hagan salir de nuestra web, ya que es más fácil perderles y que no vuelvan. Por lo que hay que conseguir que el cliente se deje llevar por el ritmo de la web, desde el principio al fin. Usar el copywritting. Que básicamente es usar las palabras adecuadas para captar la atención. Esto conlleva usar palabras que el cliente objetivo entienda y se sienta familiarizado con ellas.
A la hora de comprar algo, a todo el mundo le surgen dudas. A través de la web debemos intentar que se disipen todas las dudas posibles dando una seguridad al cliente para que finalmente acabe comprando. ¿Cómo se puede conseguir esto? Incluyendo testimonios de gente externa a nosotros contando su experiencia propia.
Un cliente siempre se va a fiar más de otro cliente que de la misma empresa. Incluir datos cuantitativos siempre impacta más en el cliente. No es lo mismo decir notarás los resultados en poco tiempo, que decir notarás los resultados en una semana. No debemos olvidar que las palabras no son el único recurso. Siempre hemos escuchado eso de ‘una imagen vale más que mil palabras’, y es cierto. Incluir imágenes ayuda a captar la atención del cliente.
Y si introducimos videos seremos capaces de mantener ese interés aún más.
