La escritura creativa (o el copywriting)
La escritura creativa o “copywriting” es una técnica vinculada a la publicidad desde su aparición a principios del siglo XX y que se sigue usando en nuestros días, sobre todo en el marco del márketing online.
En una definición romántica, la escritura creativa es el arte de entregar palabras de una forma estratégica que consiga generar una respuesta directa, es decir, crear un mensaje que lleve a las personas a tomar una decisión y/o realizar una acción.
La escritura creativa es describir un producto o servicio con ingenio, creatividad, intuición, de forma compleja pero a la vez simple, que sirva para después venderlo.
A veces un “copy”, persona que realiza la escritura creativa, posee toda la información relacionada y solo debe hacer pequeños ajustes, o encuentra la inspiración necesaria en un momento determinado para generar el mensaje.
Pero lo normal es que el “copy” necesite entrar casi por completo dentro de la cabeza del cliente para saber qué es lo que quiere y poder generar así el proyecto adecuado.
Sin ser una técnica científica, existe un proceso para la realización de escritura creativa.
El mayor temor a la hora del “copywriting” es el folio en blanco, por ello lo primero que se debe hacer es escribir, escribir lo que sea, todo lo que te venga a la cabeza relacionado con aquello que quieres vender (al más puro estilo “brainstrom”).
Se generan listas contestando a las 5W de la redacción periodística (What, where, when, who, why) dando todas las respuestas posibles.
Después, para la creación del texto, se parte de esas respuestas para generar una frase que contenga la mejor opción de cada una de ellas, para lo cual, cuantas más frases mejor, para así hacer una selección de las mejores, de las cuales saldrá el mensaje definitivo.
Este es un decálogo de recomendaciones para la realización de escritura creativa:
- Entender el producto.
- Definir a los clientes.
- Recoger información, investigar, no todo está en internet.
- Trate a sus clientes con respeto y dignidad.
- Crear con el lenguaje vínculos emocionales y una buena experiencia al consumidor con su marca.
- Recordar siempre que el objetivo es vender.
- Analizar a su alrededor y la competencia. Mirar lo que se puede hacer que la competencia no haya hecho.
- Analice el canal para el cual está realizando el “copy”.
- Pruebe su texto con personas que pertenezcan a su grupo objetivo para saber si funciona.
- Olvídese de las jergas y localismos, el mensaje debe ser claro, sencillo y conciso.
