Herramientas comunicativas para hacer llegar tu mensaje
Existen multitud de técnicas para transmitir un mensaje, como emisor, a un receptor de forma eficaz.
Una de ellas es la comunicación emocional, que emplea para ello mensajes sencillos, claros y muy motivadores, apoyados, en muchas ocasiones, tan solo por imágenes de gran impacto.
El genio absoluto de esta técnica era el desaparecido Steve Jobs, quien conseguía en cada presentación de un nuevo producto de Apple, captar la atención de medio mundo y “vender” un producto de tal forma que se agotaba en las tiendas al día siguiente.
Otra de las herramientas existentes, y que guarda cierta relación con la anterior, es la técnica del “elevator pitch”.
En un tiempo estipulado de entre 20 y 30 segundos (lo que dura un trayecto en ascensor del bajo al cuarto piso) debes ser capaz de crear la necesidad en un cliente, o el interés de un inversor, en tu proyecto.
El “elevator pitch” necesita del ensayo y pasión en el discurso, dotado de altas dosis de flexibilidad que te ayuden a afrontar diferentes formas de actuar del receptor, y lo que es más importante, de un resultado inmediato, ya sea un número de teléfono, una tarjeta o un fuerte apretón de manos.
