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Los webinars o seminarios online son una herramienta genial si queremos potenciar nuestras ventas debido a su versatilidad y permanencia en el tiempo. Sin embargo, para crear un webinar de calidad que se traduzca en ventas y beneficios, hay que considerar varios aspectos:<\/p>\n
En cualquier negocio, esta la primera pregunta que nos debemos hacer. Es imprescindible crear un retrato robot de nuestro cliente para poder utilizarlo como base en todas nuestras estrategias de marketing. \u00bfQu\u00e9 edad tiene? \u00bfA qu\u00e9 se dedica? \u00bfQu\u00e9 medios consulta? \u00bfQu\u00e9 le preocupa? \u00bfCu\u00e1les son sus necesidades?<\/p>\n
Una vez tengamos las respuestas a estas preguntas, nos resultar\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil crear contenidos para nuestros clientes y adaptar nuestra metodolog\u00eda.<\/p>\n
Sabiendo qu\u00e9 necesidades tienen nuestros clientes potenciales, debemos ofrecer un producto que les interese y les aporte valor.<\/p>\n
Es imprescindible que sepamos transmitirles a esos clientes potenciales en qu\u00e9 consiste nuestro producto o servicio y qu\u00e9 conseguir\u00e1n con ello.<\/p>\n
S\u00ed, has le\u00eddo bien.<\/p>\n
En Marketing Digital se conoce como \u201cembudo de conversi\u00f3n\u201d a todas las acciones que llevamos a cabo desde que creamos el contenido hasta que conseguimos una venta. Estos embudos se aplican a cualquier negocio y tienen varias partes, desde la captaci\u00f3n del cliente hasta el final de la venta.<\/p>\n
En el caso de los webinars, un embudo de venta deber\u00eda tener tres fases:<\/p>\n
El cliente se encuentra una p\u00e1gina de aterrizaje que le lleva al formulario de inscripci\u00f3n. Le interesa, por lo que se registra y le llega un email de confirmaci\u00f3n con todos sus datos.<\/p>\n
Durante esta sesi\u00f3n, se debe utilizar un guion comercial que trate todos los puntos de inter\u00e9s como en qu\u00e9 consiste el producto y las muchas razones que hay para comprarlo. Es importante que este guion sea llamativo y cree una necesidad al cliente.<\/p>\n
Cuando el webinar finaliza, se deben de llevar a cabo las acciones necesarias para que se produzca la compra, como los emails de seguimiento, las ofertas nuevas, etc.<\/p>\n
Es importante que, tanto durante el webinar como despu\u00e9s, se utilicen mensajes que creen un impacto en los clientes, utilizando estrategias como los disparadores mentales como la urgencia, la escasez, o la exclusividad.<\/p>\n
Cuando este proceso termina, hay que reflexionar sobre los resultados obtenidos para ver si algo falla en el proceso de cara al futuro. Por ello, es importante contactar con los clientes para saber su opini\u00f3n y estudiar las m\u00e9tricas que nos proporcionan las plataformas.<\/p>\n
Si escuchas a tus clientes, tienes un buen producto, y utilizas un buen embudo de conversi\u00f3n, \u00a1tus webinars vender\u00e1n mucho m\u00e1s!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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