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La persuasi\u00f3n es un tema que siempre est\u00e1 a la orden del d\u00eda en el \u00e1mbito profesional.<\/p>\n
Actualmente disponemos de una enorme cantidad de informaci\u00f3n relacionada con la persuasi\u00f3n: las claves para saber persuadir, los principios de la persuasi\u00f3n, las mejores t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n para tener \u00e9xito en los negocios, etc.<\/p>\n
Muchos afirman que la persuasi\u00f3n es una habilidad vinculada con la manipulaci\u00f3n, pero esto no apela a la realidad.<\/p>\n
La persuasi\u00f3n se basa en dos grandes habilidades sociales como son la empat\u00eda y la inteligencia emocional; una persona persuasiva, por tanto, es capaz de conectar emocionalmente con su interlocutor y decir o hacer algo que cambie su pensamiento.<\/p>\n
Asimismo, la persuasi\u00f3n implica ser capaz de influir en las decisiones de otras personas, algo que el marketing tiene la capacidad y la potencia de conseguir.<\/p>\n
Se podr\u00eda decir, por tanto, que la persuasi\u00f3n es un c\u00famulo de habilidades estrat\u00e9gicas y sociales.<\/p>\n
No obstante, a pesar de contar con toda esta informaci\u00f3n, nos surge una duda: \u00bfcu\u00e1l es la base de una buena persuasi\u00f3n?<\/p>\n
El autor Robert Cialdini parece tenerlo claro: para una persuasi\u00f3n \u00f3ptima es necesario una pre-suasi\u00f3n \u00f3ptima.<\/p>\n
La pre-suasi\u00f3n consiste en preparar a los destinatarios para que ya est\u00e9n receptivos a un mensaje antes de que este les llegue. \u00bfY c\u00f3mo se consigue esto?<\/p>\n
Pues atendiendo a una serie de factores como son la elecci\u00f3n del momento adecuado para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico, la creaci\u00f3n de un v\u00ednculo de confianza con la otra persona y las asociaciones mentales que los seres humanos hacemos a partir de una imagen o del lenguaje y que se pueden utilizar para conseguir los resultados que queremos.<\/p>\n
Gracias a estos factores lo que se consigue es establecer y demostrar cierta credibilidad as\u00ed como redirigir la atenci\u00f3n del p\u00fablico antes de una acci\u00f3n relevante para que este acceda a las propuestas del comunicador.<\/p>\n
Seg\u00fan el autor, la clave de persuadir no est\u00e1 en el mensaje que quieras transmitir, sino en preparar bien el escenario de la situaci\u00f3n y dedicar el tiempo suficiente a preparar nuestras peticiones e ideas antes de formularlas.<\/p>\n
Esta idea nos sirve para desmontar el mito de que solo algunas personas tienen la habilidad innata de ser influyentes y, por ende, persuasivos.<\/p>\n
Todos somos capaces de persuadir, solo hay que aprender a poner en marcha t\u00e9cnicas que nos ayuden a conseguirlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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