![\"\"](\"https:\/\/www.rabuso.com\/es\/cms\/files\/RABUSO_Articulo_Presentacion_Blue_Ocean.jpg\")
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En el a\u00f1o 2000, la industria vitivin\u00edcola en Estados Unidos ten\u00eda el consumo total\u00a0de vino m\u00e1s grande del mundo, pero estaba sobrepoblado por bodegas nacionales que compet\u00edan con otras etiquetas importadas, en otras palabras, navegaban por un “oc\u00e9ano rojo”<\/strong>.<\/p>\n El t\u00e9rmino “Oc\u00e9ano rojo” se usa para describir mercados conocidos donde las empresas luchan cabeza a cabeza por enfocarse en clientes ya existentes.<\/p>\n A diferencia de estos mercados demasiado poblados, hay “oc\u00e9anos azules”<\/strong>, espacios de mercado no disputados con un conjunto\u00a0de consumidores completamente nuevo y donde no se aplican las reglas del valor y la compensaci\u00f3n de costos.<\/p>\n Las estrategias de “Oc\u00e9ano azul” no consisten en luchar contra competidores, sino de hacerlos irrelevantes.<\/p>\n Se pueden llevar a cabo pregunt\u00e1ndonos “\u00bfqu\u00e9 factores deben plantearse, reducirse, eliminarse o crearse dentro de la industria?”, as\u00ed como buscar en mercados alternativos.<\/p>\n En 2001, la empresa australiana Castella Wines tuvo una visi\u00f3n, “crear un vino accesible que todos puedan disfrutar” y propuso una simple selecci\u00f3n de dos botellas de bebidas llamada [yellow tail]<\/em>.<\/p>\n La idea r\u00e1pidamente se apoder\u00f3 de la industria del vino de los EE.UU. y los vinos Castella se convirtieron en una de las cinco principales empresas vin\u00edcolas m\u00e1s poderosas del mundo en menos de 10 a\u00f1os.<\/p>\n Hab\u00edan encontrado un oc\u00e9ano azul convirtiendo una bebida snob compleja en una bebida divertida y f\u00e1cil.<\/p>\n Al eliminar costosos procesos de envejecimiento que no eran apreciados por el cliente promedio, pudieron lograr la diferenciaci\u00f3n y el bajo costo al mismo tiempo.<\/p>\n Esto se conoce como innovaci\u00f3n de valor y es la clave para conquistar un oc\u00e9ano azul.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En el a\u00f1o 2000, la industria vitivin\u00edcola en Estados Unidos ten\u00eda el consumo total\u00a0de vino m\u00e1s grande del mundo, pero estaba sobrepoblado por bodegas nacionales, “oc\u00e9ano rojo”.<\/p>\n","protected":false},"author":373,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4260","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-novedades"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t