Escritura creativa: escribir para que sucedan cosas

Escribir para que sucedan cosas supone hablar de escritura creativa, esto es: escribir para persuadir y captar la atención con técnicas narrativas avanzadas.  En esta herramienta, para lograr que la escritura tenga un impacto real, es esencial dominar tres elementos clave: el storytelling, las técnicas para ordenar las ideas y mover a la acción (call to action, CTA). Vamos a ver a continuación cómo combinar estos elementos para escribir con facilidad de manera persuasiva y lograr que te lean, que sucedan cosas.

No deja de ser una herramienta de marketing que no podemos desdeñar.

¿Qué es esto de la escritura creativa?

Por escritura creativa nos referimos a la redacción de textos, de ficción o no, que van más allá de las estructuras estándares y de los esquemas habituales que definen un estilo como el periodístico, académico o técnico. En este caso, el redactor tiene que pensar de manera original para sorprender al lector.

Tiene que ser una escritura marcada por la espontaneidad y como en todo  proceso, especialmente en los creativos, hay momentos en los que te tienes que enfrentar a la hoja en blanco y a los bloqueos. De ahí la importancia de contar con herramientas, tips, “trucos” para desarrollarla.

Uno de ellos es el storytelling, una técnica para transmitir ideas de manera efectiva…son fórmulas empleadas por guionistas de cine y TV, en los best sellers. Al contar historias, puedes conectar emocionalmente con tu audiencia y hacer que tu mensaje sea más llamativo. Algunas pautas para incorporar el storytelling en tu escritura pueden ser, por ejemplo, crear un personaje con los que nuestra audiencia pueda empatizar. Otra puede ser el introducir un conflicto-desafío, pero la más efectiva es la de proporcionar una solución o un resultado satisfactorio que demuestre cómo tu producto, servicio o idea puede superar un problema o satisfacer una necesidad.

La forma en que presentas tus ideas puede marcar la diferencia entre una escritura efectiva y una confusa. Aquí hay técnicas para ordenar tus ideas de manera clara y convincente:

  • Estructura de principio a fin: Organizar la escritura de manera lógica. Comenzar con una introducción que capte la atención, desarrollar los puntos clave en el cuerpo y concluir con una conclusión sólida.
  • Usar listas y viñetas: Las listas y viñetas son útiles para resumir información importante de manera concisa. Esto facilita la lectura y la comprensión.
  • Coherencia y fluidez: Asegurar que los párrafos y oraciones estén conectados de manera coherente con palabras de transición para guiar al lector a través de nuestro texto.

Por último, el «call to action» (CTA) es la parte de tu escritura que invita a la audiencia a tomar medidas específicas. Esto supone invita al usuario a realizar una acción específica. En definitiva, decirle a alguien dos cosas: primero, lo que debe hacer y, segundo, motivarlo para que lo haga.

Aquí se señalan algunas estrategias efectivas para crear CTAs impactantes:

  • Ser claro y conciso: esto es ser directo y usar un lenguaje claro y acción, como «Regístrate ahora» o «Compra aquí».
  • Urgencia: Crea un sentido de urgencia al establecer plazos o limitaciones de tiempo. Por ejemplo, «Oferta válida solo hasta el viernes».
  • Explicar claramente los beneficios de seguir la acción sugerida. ¿Cómo se beneficiará la audiencia? Por ejemplo, «Regístrate ahora y no pagues la cuota de entrada a la asociación».

¿Por qué es importante la escritura creativa para nosotros?

El objetivo máximo de una empresa es generar valor y por eso se precisa crecer, obtener beneficios y eso pasa por alcanzar objetivos. Tenemos que lograr el mayor retorno de la inversión en el menor tiempo posible.

Decía un profesor mío del IE: “Invierte sabiamente hoy para cosechar ganancias mañana”. Otra forma de decirlo sería mostrar lo mejor posible la oferta para que exista demanda…

En definitiva se busca maximizar las ventas (patrocinios, membresías, obtener resultados) hacer que vengan a nuestros eventos e interactuar (patrocinadores, suscriptores, tráfico, visibilidad,…) y para ello nos podemos valer de estas herramientas.

 10 cosas que hay que hacer para la llamada a la acción

  • Ser claro y conciso: La claridad es fundamental. Utilizar un lenguaje directo, claro y sin ambigüedades para que la audiencia sepa exactamente qué acción se espera.
  • Utilizar verbos de acción: que indiquen lo que se debe realizar, como «comprar», «registrarse», «descargar», «suscribirse», etc.
  • Destacar visualmente: Hace que el CTA sea visualmente llamativo utilizando colores, tamaño de fuente y diseño que lo hagan destacar en la página.
  • Crear un sentido de urgencia: Utilizar palabras o frases que den una sensación de urgencia, como «Oferta limitada», «Hoy mismo», o «Última oportunidad».
  • Ofrecer beneficios claros: Comunicar claramente los beneficios que obtendrá el usuario al realizar la acción. ¿Qué ganarán? ¿Cómo les ayudará?
  • Personalizar según el contexto: Asegurarnos de que el CTA sea relevante para el contenido. Por ejemplo, si estás promocionando una publicación, un CTA como «Comprar ahora» es más adecuado que «Suscríbete».
  • Que sea fácil de encontrar: Colocar el CTA en un lugar visible, como en la parte superior de la página o cerca del contenido relevante. Utiliza un diseño que lo haga destacar.
  • Adaptar el contenido a dispositivos móviles: Asegurar de que el CTA sea igual de efectivo en dispositivos móviles, ya que un número creciente de usuarios accede a través de smartphones y tablets.
  • Realizar pruebas: Experimentar con diferentes versiones de nuestro CTA para determinar cuál funciona mejor. Pruebas A/B nos ayudarán a optimizar su eficacia.
  • Medir y analizar los resultados: Utilizar herramientas de análisis web para rastrear la eficacia de nuestros CTAs. Aprender de los datos y ajustar los CTAs según los resultados.

Debemos recordar que una CTA efectiva es esencial para dirigir a nuestra audiencia hacia la acción deseada, ya sea reservar un patrocinio, registrarse en un boletín informativo o cualquier otra acción relevante para nuestros objetivos.